北京看白癜风那家比较好 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html

周五6点的时候，走出会议室门。疲倦中不掩充实，刚刚结束的“牛人聊牛APP的推广经”沙龙非常扎实，不仅是带给听众，连自己都受益匪浅。

沙龙实际上是和百度手机助手吴琼、王磊在聊天时，提到想组织一个。结果不巧当天百度在别处有自己的大会，遗憾无法分身，我就独木支起。周一还在询问要不要办，周二还在求场地，周三就已经嘉宾和场地都敲定了，周五下午直接开场。速度飞快。

许多朋友提起，希望现场有视频、速记，其实难。这个的沙龙没有花费一分一毫预算，除了自己准备下60本《社交红利》升级修订版用作现场礼物。因此，简单顺一下嘉宾们的精彩点吧。必须提及一句：很可能因为记忆不准而有些失真，还请见谅。

关于邀约：

今天的我们，毋庸讳言，都困扰在一个APP激活下载上面。

“渠道少”、“没钱”是常态，“超有钱砸”、“用户自然滚滚而来”是罕见的意外。再优秀的创业团队，花在推广、下载上的时间和精力，还有大钞在与日俱增。如果说，现在，CEO是最大的商务，这话似乎一点都不假了。

难的时候，总会有亮点浮现。我们看到，市场上许多新应用异军突起，许多新的玩法在不断呈现，他们对市场的把握与看法，对下载推广的思考与运用，总是让人惊叹，就像那个传说中的“别人家的孩子”。什么都是“别人家的孩子”好。

今天，我们邀请了各路“别人家的孩子”，超优秀的CEO，商务推广高手们，到一起来，关起门来。聊聊这个“优秀孩子”是怎么学习、进步的，怎么做到这么棒的。

这不一定是所谓的答案，但，很可能是一把钥匙，开启新的玩法的大门。

1、从0到万激活用户的冷启动过程

分享嘉宾：美啦联合创始人周瑞金

美啦刚开始的用户，是来自美容学校的学生们。这应该是被仔细讨论、选择的结果。

这个人群无疑是对化妆有感觉的高质量人群。

开始时是通过线下活动，拓展了名学生，学生们互相发展滚动，为美啦的前1万名APP用户立下了汗马功劳。

在分享的时候，周瑞金一直隐隐都在提到这个事情的重要性：“要注意自己的目标人群，要留意到他们所在的渠道，以便能够通过合适的方法获得他们”。

但这无法支撑起一个大的目标用户人群增速。美啦将目光仍然投向渠道。百度手机助手（就是刚提到的吴琼）向他们招手，那时百度提出了一个创业扶持计划，美啦因为产品的优质而顺利入选。这为美啦在3个月内带来了50万激活下载。

今天渠道对外号称多少，其实多半不是，因为这里面有几个连环数据：展示数据、点击数据、安装数据、激活数据、注册数据。渠道统计展示和点击，只有APP自己知道安装和激活、注册数据。如果3个月带来50万激活下载，背后至少-万点击下载，又至少0万以上乃至更多展示推荐量。从这个数据中，能看到渠道对于美啦和创业伙伴还是相当关照。

那为什么美啦能进入这个名单？

周瑞金没有更多员工，她和一个同事挑起了全部的渠道工作，显然没时间去到处求人。她也不请人喝酒啊什么的。给的答案是产品。并且反复强调了多次：没有好的产品，渠道才不会搭理呢。人家也要KPI不是么？

这是开局，但也只是51万用户而已。还有50万哪里来？

来自红包和游戏。

比如，红包在春节火时，美啦马上就给发红包，凡是用户都可以拿到，当然，前提是她要建群拉入更多朋友，拉入的朋友下载后就可以参与红包。就为这个，他们的appstore排名一夜从55开外蹿到前十。

因为拉人的已经是成熟用户，加上前面说的1万美容学生还在呢，这后续进入的还是很好被转化和提升的。

游戏上，比如神经猫火，她就马上上了一个神经猫的，上面放自己美啦的广告。要知道，真正的神经猫一天广告费至少25万，这一下子就省去了很多。不过，这个做法相当争议的。因为，从做神经猫游戏的那个哥们角度来看，他会流下伤心的泪水。

后面只是例子，但这些为美啦带来了非常快速的用户发展。社交为美啦带来的用户转化率是7%。到现在，他们拿到了B轮融资。钱大大的有了。

最后，亮一个关键数据：

美啦到现在，全部用户平均获得成本是4毛！嗯，这笔账，算的漂亮！

2、同样冷启动：没钱的90后如何玩High自己的前万用户？

分享嘉宾：比邻创始成员阿当

认识阿当，是因为他看完《社交红利》，去找我聊天。那时比邻刚宣布拿到万的投资。结果聊下来，倒是他说的让我很感兴趣，就一起邀请来做分享。许多CEO对这块90后小鲜肉的分享留下了超赞的口水。

话说，他们前面凑了万做比邻，等到产品拿出来了钱没了，只剩下15万。这可怎么做推广呢？

90后们的思维确实强大。他们看到许多APP去挤渠道，就马上知道渠道没戏了，肯定人满为患了。最后想半天，决定搞个微电影吧。开始不会拍，也没渠道，莽撞四处找人，甚至还去敲华谊的大门，结果人家前台华丽丽地说：我们只看院线啦，不会看这些低成本的微电影。

又去找视频网站，对方说OK啊，2万推一天。那15万还推不了几天就没了。想了想，干脆投那些拍微电影的小团队一个5万，植入自己就好。反正视频网站都到处在找这些拍客团队。

结果没想到，一炮而红，微电影为自己在19天内带来了万激活下载。这也算是一个成功的冷启动案例。到现在，这些微电影还在源源不断为自己带来新下载用户。

阿当聊到这些时，其实一直强调“逆思维”。刚才的不去找渠道是个例子，还有一个，是许多APP排队挤芒果台快乐大本营，天天向上，现在价码也炒到据说万了。他一看这个架势直接放弃，扭头去找香港和台湾的机会，据说，很快“康熙来了”会播出。康熙在内地同样很火。他们找大家不是那么