大家好，我是猩猩。

今天给大家讲个童话故事——

从前有个灰姑娘，她的妈妈很早就过世了，爸爸给她娶了个恶毒继母后，也撒手人寰了。可怜的灰姑娘，天天遭受继母的虐待和毒打，爷爷奶奶看不过眼，把她接了回家。仨人的生活虽然很贫穷，但其乐融融。

然而好景不长，没几年灰姑娘的爷爷也去世了。14岁的灰姑娘出来打工养家，她端过盘子，当过DJ，还开过淘宝店，日子过得苦兮兮的。就这样，灰姑娘一直熬呀熬，终于等到了机会，遇上了人生中的伯乐。然后凭借着短视频《兰州牛肉面》和《秋千沙发床》爆火，从此走上人生巅峰。

没错，今天猩猩要讲的就是李子柒。

这期视频猩猩可是做足了功课，把李子柒的前世今生都给扒了个遍，终于找到了她的成功秘诀。话不多说，让我们一起走近“李子柒”。

营销高手微念科技

李子柒的成功，猩猩认为80%的功劳，都得归功于她背后的MCN机构微念科技。大家可能经常听到“MCN机构”，但不知道干啥的对吧？其实“MCN”就是Multi-ChannelNetwork的缩写，MCN机构可以简单理解为专门生产网红的机构，透过网红的内容生产和输出，吸引流量，然后实现稳定的商业变现。

微念科技可以说是一个相当出色的MCN机构，旗下的网红包括能闭眼化妆的卧蚕阿姨、郭富城的老婆方媛、被半藏森林绿了老公的阿沁、还有《青春有你2》的林小宅等，个个都是响当当的人物，常年占据微博热搜的位置。

那么这个机构在李子柒这，充当了一个什么样的角色呢？且听猩猩娓娓道来。

说到微念科技，就不得不提它的创始人刘同明。这个人在网红圈和电商圈打拼了多年，拥有丰富的人脉和流量资源，对市场发展趋势变化的触觉也是十分敏锐的。

所以当刘同明遇上李子柒后，第一反应是将李子柒打造成KOL，定位“东方美食家”。然后再将“李子柒”这三个字打造成一个品牌、一个IP，定位为“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

猩猩认为这个定位很聪明。

如果把品牌定位里边的元素拆分开来，就是“中国传统文化”、“现代年轻女性”、“时尚食品”，这三个元素其实已经包含了目标客户群和产品的定位。而这三个定位都恰好切合了时代的风口。

第一个风口：“她经济”

随着女性社会地位和经济能力的提升，女性慢慢成为了消费主力军，尤其是在电商方面的消费。

根据数据显示，女性月均网购次数为7.2次，而男性仅为5.5次；75%的女生每周都要网购一次。39%的女性认同自己经常会买一些用不到的东西，但只有29%的男性认同这点，女性比男性更容易陷入“情感消费”——

这是因为女性比男性更注重情感共鸣，所以你们可以看到啊，现在粉丝经济下，女性更愿意为偶像买单。另外可别忘了，家庭经济大权掌控在谁手里呢？想要占据消费市场，首要占据女性的芳心。

微念将“李子柒”品牌客户选定为“现代年轻女性”，大概也是看到了女性消费市场的潜力，所以打从发布视频开始，视频和李子柒的形象定位也很清晰——要好看。

你瞧瞧这画面，每一帧都美得像如梦如幻般的人间仙境、世外桃源，还有这种自给自足的田园生活，最是令人向往。多少在城市中生活和拼搏的年轻人，都曾想过远离尘世烦嚣，过上闲云野鹤般的生活？所以一看到这唤醒心灵底层渴望的视频，还不得大呼道：“这不就是我梦寐以求的生活么？”

男性观众再看到这位身着罗衣的女子——上得了厅堂，下得了厨房，简直是当代贤妻代表，不由地感慨道:“娶妻当娶李子柒！”

同样的，李子柒也会吸引到女性观众。人有个特质——如果那个人只比你强一点点，那么内心就会因为不服而产生嫉妒，但如果那个人比你强了不只一星半点，那么只会心生敬佩。而且女性对美的追求，天生比男性要来得强烈。所以当看到美人美景时，女性观众更多会产生的是：哇哦！好仙好美好羡慕！

那么根据西瓜数据的显示，李子柒微博粉丝女性占了63.3%，男性仅为36.7%，证明微念的策略还是成功的，李子柒的视频会更吸引女粉。

第二个风口：中国文化再崛起

年大街小巷上都在播S.H.E的《中国话》，随后年中国主办的奥运会更是惊艳了世界，让世界看到中国文化的魅力。然后最近几年，汉文化也在一步步出圈中，有时候猩猩在逛街的时候，都会看到一两个汉服妹子经过——

随着咱们国家经济实力的提升，大家的民族自豪感慢慢高了起来，对自己文化的认同感自然也增加了。

李子柒的视频，恰好切合了这个风口。

年《舌尖上的中国》突然的爆火，成为纪录片史上逆袭之作。这种美食和故事结合的方式新颖独特，既展现出中国的“吃”文化，还引起了游子们对乡愁的共鸣。节目一播出后，风靡了整个中国大陆，多少人守在电视机前，就为了看这档纪录片。

李子柒的视频也很聪明地借鉴了《舌尖》。从内容策划到构图都参考了《舌尖》，无论是食材、道具或是手法，都相当古色古香。

从李子柒的视频画面里，我们看到的都是原生态，完全看不到一丝现代文明的影子——从采摘食材开始，然后用传统厨具或工具处理食材、再使用古法炮制美食，配上古风音乐。

不用刻意去讲述，画面营造出的氛围就足够展现中国传统文化的内核。

不过，李子柒的视频其实也是经过进化的。前期视频还会制作一些不是那么古风的食物，视频音乐是周董的古风曲，还会配上人声讲故事，服饰方面也是相对现代的。但中后期的视频，基本人物服饰都变得古风，按照时节再选择炮制相对的传统食物，而且越来越多元化，不仅仅限于“美食”，还包含其他传统技艺的展示，更接近于品牌定位调性“中国传统文化”。

微念的眼光还是很有前瞻性的，先从美食切入，抢注古风标签。在“美食”这个垂直领域做深，得到资本市场的认可后，再从“古风”标签延伸到其他领域，开拓更多的市场。

猩猩相信，未来“李子柒”这个品牌，应该上架更多非美食类的产品，倒也不枉微念提前为“李子柒”注册各种品类的商标了。

第三个风口：流量时代

年12月4日，工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通发放TD-LTE牌照，这象征着4G时代的开启。在这之前，TFBOYS出道已于８月出道，年５月登上《快乐大本营》，收获了一波姐姐、阿姨粉。同年，EXO吴亦凡和鹿晗退队回国，引起了一股小鲜肉热潮，互联网迎来了流量为王的时代。

年，4G的应用越来越广泛，各类短视频平台忽然火了起来，抖音也是这个时候出现的。

此时，MCN机构和直播平台纷纷抢滩短视频行业。微念也看到了短视频的风口，还看到了网红电商的机遇。

继年发布了空手劈西瓜、拍黄瓜一系列搞怪视频后，李子柒也尝试了拍摄美食视频，但都不温不火。年3月，李子柒重新在美拍上发布视频，首条视频《桃花酒》就获得了美拍CEO吴欣鸿的点赞，甚至被推上了美拍首页，后面几条视频还被其他美食视频达人“香喷喷的小烤鸡”、“木籽食语”、“媛小宅”等人转发了，这一切的背后离不开微念的推动。

年10月25日，微博宣布和12家媒体机构达成了核心合作伙伴关系，微念科技位列其中。有了微博的资源，自然比较好进行推广，于是年11月，李子柒的视频《兰州牛肉面》果真在微博爆火，随后年4月发布的《秋千沙发床》再次让更多人认识到了李子柒，大家还记得当年这条视频在QQ空间疯狂转发的情景吗？

年微博基金投资了微念后，李子柒和微博平台的关系更为密切了，现在李子柒每发一期视频，都会上一次微博热搜。同年8月，李子柒同名天猫旗舰店开张大吉。

虽然李子柒在年就已经爆火，但是微念并没有立刻变现。年至年期间，李子柒只接了“羽西”一个广告——

这是因为微念对“李子柒”的定位很清晰，从一开始就是打算做自己的电商品牌，那么自然不能让品牌沾上“李子柒”的名号。隐忍到年，把一切都铺垫好后，微念才打入网红电商的赛道，正式进行。

克制而缓慢的变现，效果自然是很好的。李子柒天猫旗舰店上线三天，销售额破千万，随后每天的营收也是很可观的。根据猩猩扒到的数据，以今年5月底到6月头的两个星期为例，李子柒天猫旗舰店每天平均销售额为万元，最高峰单日超过万销售额。活动的那几天，几乎每天销售额都破百万，单日销售额最高可达1.7千万。

年，李子柒更是获得了官媒的认可，夸她：“因为李子柒，数百万外国人爱上李子柒。”

李子柒从一个普普通通的山里姑娘，经过资本的包装后，走出国门，摇身一变成为万人吹捧的文化传播使者，这是多少人羡慕不来的事？而在幕后深藏功与名的微念科技，又因此获利多少？

不得不说，微念科技的眼光还是很毒辣的啊——

除了对风口的预判，还有便是选人的能力，刘同明都显得非常老道。

同款锦鲤李子柒

猩猩相信，很多人看到李子柒爆火后，都会产生一个疑问：为什么偏偏是李子柒？努力的人那么多、聪明的人那么多，好看的人也那么多，像猩猩这样又美又有实力的人也很多，为什么我们就火不了呢？

嗯，这个问题猩猩也思考了很久。后面终于得出了一个答案——

大概李子柒和杨超越一样，拥有“锦鲤”体质吧。

李子柒的前半生，要多坎坷就有多坎坷，要多悲惨就有多悲惨。但后面就像开了挂一般，遇上了一个又一个贵人。

年因为奶奶生病了，李子柒辞了DJ的工作回老家照顾奶奶。回到绵阳后，李子柒第一时间是想找回儿时资助过自己的两位恩人，想看看他们。然后因此认识了郭林。

这是李子柒遇上的第一个贵人。

郭林曾经做过DJ和记者，在绵阳当地，算是个小名人，后来搞了家自媒体公司，创立了一个名叫“V拍天下”的团队，专门做新闻视频，视频还曾被电视台采用过。

年到年期间，李子柒和郭林的团队混迹在一起，经常在微博和他们互动，然后一起举办绵阳当地的活动，像什么单身“脱光”派对、草莓音乐节、国际车展等，还会为弱势群体发声，积极发起各种公益活动。年，李子柒大概是获得记者朋友刘晓东的引荐，凭借一道南瓜盅zhong上了绵阳晚报。

郭林的朋友圈资源，可以说给了李子柒不少帮助。

尤其当李子柒开始做视频后，这些在微博上做绵阳资讯自媒体的朋友，自发帮忙转发，为李子柒带来了小小的流量。后来有人黑李子柒的时候，这些朋友又站了出来为她打抱不平。

说到这，肯定有很多人会觉得李子柒很幸运，能够遇上这么多贵人。猩猩认为，这和李子柒过往的经历不无关系——

吃过苦的人，都特别会珍惜机会。

咱们普通人遇上机会的时候，可能会犹豫良久，会有各种疑虑，总害怕会牺牲掉什么，于是便错失了机会。但对于光着脚不怕湿的人来讲，他们不怕失败，只怕错失了机会。所以当他们遇上贵人的时候，就好像找到了救命稻草，然后紧紧抓住不放手。

其实对于李子柒来讲，她真的喜欢拍视频么？真相总是更加复杂。像她对目前生活状态的评价：“一半一半吧，我觉得不拍视频的时候就很喜欢。”对于她而言，拍视频只不过是一份可以让她活下去的工作，所以她珍惜这一份来之不易的工作，感谢微念带来的一切，即便再累，也要努力做好。

很多时候，我们仰望成功的人，只会注视到他们光鲜亮丽的一面，忽视了背后的种种心酸。

没有人天生是锦鲤，一切不过是努力的成果。