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勤俭节约是中华民族的光荣传统，如果中国人说自己勤俭节约排第二，估计世界上没人敢说自己排第一。

所以啊，中国人做采购，与生俱来擅长管理成本！

单就降低成本而言，我相信老铁们那都不是一般的牛！

咱们今天不讨论如何降低成本，咱们讨论一下如何“有格调”的管理成本。

管理成本有两种境界:

第一种境界:

成本降下来了，营业收入没有随着成本的下降而上升，利润也没有上升，企业的市场价值还受到了伤害。

这简直就是没境界！

第二种境界:

成本下降了，营业收入上升，利润上升，企业在市场上的竞争优势加强。

我们追求的是第二种境界。

市场毕竟是客户市场，不是供应商市场。

作为采购，如果要高境界地管理成本，我们必须要先弄清楚企业在市场上的价值定位：我们必须明白企业是如何赢得客户的，企业是如何有粘性地留住客户的。

企业在市场上的价值定位通常有以下几种:

价格有竞争力:

价格有竞争力，是文艺的说法。通俗的说法就是:便宜！

没有其他的特点，就用便宜吸引你！

创新:

我有，你木有！

我做的到，你做不到！

小众:

有自己的逼格，有自己的调性！

采购在企业中属于支持性的部门，采购所做的一切服务于企业的大战略，针对企业在市场上的不同定位，采购也要用不同的手段来管理成本。

如果企业在市场上的价值定位是“小众”，你就不能用管理“便宜”的方式来管理“小众”。

比如Zara女式人造丝的印花衬衫，终端售价大约多元，而Versace的桑蚕丝印花衬衫，终端售价0多元。

时装品牌Zara，本身产品的定位就是抄袭大牌，用亲民的价格，拉近T台与大众消费者之间的距离，把服装从耐用消费品，变革为快速消费品，质量不那么重要，洗三次就不要了。

上新速度快，价格便宜，是核心竞争力。

时装品牌Versace，品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，设计风格鲜明，美感独特，走豪华奢丽风，追求的是与众不同，属于“小众”奢侈品。

作为两个定位迥然不同的品牌，两家采购能用一样的方式管理成本吗？

为了做到速度快，价格便宜，Zara会提前大量采购未经过染色的白胚布，在销售季节当中，随时应对市场对颜色的需求，进行即时染色。

Versace的桑蚕丝衬衫，色彩浓郁艳丽，图案细密华贵，带有强烈的Versace的品牌特点，是品牌经典款之一。制作衬衫时，所有拼花严丝合缝不可以错位，只有高级技工才能做得到。

如果Versace的老板让自家采购学习Zara的方式管控布料成本，大家是否会觉得可笑？

如果Versace的采购真的采用了Zara家的布料管控方式，Versace桑蚕丝衬衫成本是可以降低，甚至大幅度降低。

这种成本降低，短期内，也许可以为企业带来更多的营业收入，更多的利润。

然而，没有了“小众”的调性和逼格，客户还会留下来吗？企业在市场上的价值定位，还会存在吗？

外媒曾有统计：中国生产了全球60%的水泥，45%的钢铁，50%的玻璃，5%的汽车，40%的船舶，70%的智能手机，90%的笔记本电脑，80%的空调，65%的冰箱，40%的鞋子，50%的猪肉，等等。

年，中国制造业产值超过美国，跃居世界第一。

在中国制造业的崛起中，大多数中国企业走的是价格便宜的路线。

在价格便宜的背后，中国采购从业者每天面对着巨大的降价压力。

公司对采购最常用的考核是:

成本年比年要降低，

成本季度比季度要下降。

我们采购已经非常习惯按照这个要求去管理成本了，

如果成本按照这个逻辑一直降下去，有没有可能，有一天成本变成零?

随着中国中产阶级的崛起，随着消费升级的新需求，一定会有越来越多的中国企业，从价格便宜的价值定位，向创新和小众领域转型，这样的成本逻辑是否还跟得上企业明天发展的需要？

作为采购从业者，如何及时转变思维，跟上经济形势的变化，做个有格调的采购从业者，是我们未来应该密切