一、造型知识
产品分为大小两把，小梳子的名字叫做：随身按摩梳。一根少数民族手编红绳给人一种随身携带的感觉，梳子拥有四种不同功能，梳头、点穴、刮痧、按摩。
梳头——梳头的功能是最无聊的，请大家不要过度讲解梳头的功能，因为每个人的发型、发质不同，此款小梳并不适合所有人群，如果过度讲解会引起一部分人群的反感，抵触你后面的讲解，梳头功能只用稍微点缀一下就可。
梳头的时候通过梳齿的来回刮动从而刺激头皮血液循环、疏通血脉、气血流畅、刺激穴位、滋润头皮并增强脑细胞的营养供给,延缓大脑衰老。
点穴——此款梳子的设计是我公司专利，梳尖部分与其他梳型有点不同，故意留出了一块扁平的尖部，其用途是用来按压人体穴位，各位可打开包装盒内的说明书，上面有几个重点穴位的介绍，用梳子尖部轻柔可缓解诸多疾病，称做点穴。推荐讲解的穴位（内关穴）（安眠穴）疗效可参考说明书。
牛角梳的梳尖部位可以用来刺激穴位,特别是晕车的朋友,找到内关穴,也就是手掌侧腕横纹中点向上三指宽的中央位置（可参考说明书）通过梳尖部位的挤压,让其产生酸胀的感觉.可以有效的缓解预防晕车。
刮痧——刮痧可去人体湿气，对关节炎风湿有明显疗效，很多人喜欢告知顾客桂林湿气比较重，可是却没想过顾客的家乡可能没有湿气，所以在介绍刮痧功能的时候可针对性的讲解，老人刮脖子可以淋巴排毒，美女用梳子的尖部挂眼睛下方可消除黑眼圈及眼袋，配合一些精油刮手臂和小腿有瘦腿和瘦身的疗效，冬天还可以消除手脚冰凉并有效的预防冻疮。
天然牛角梳的梳背有着天然的弧度,也是一款优质的刮痧板!刮痧是以中医经络腧穴理论为指导,通过牛角刮痧片及相应的手法,蘸取一定的介质（凉开水、植物油、凡士林、润肤霜、精油）,在体表进行反复刮动、摩擦，使皮肤局部出现红色粟粒状,或暗红色出血点等“出痧”变化,从而达到活血透痧,驱邪排毒的作用。
按摩——梳尾部的凹槽是用来做手指按摩，大拇指脾经按摩，眼部按摩，眉毛按摩用的。可向一些年龄较大的顾客提问，问他们全身上下是否有关节出了问题，比如膝关节，肩关节、颈关节多多少少会有些毛病，让他们猜一下10年以后年轻人最容易出现问题的是哪个关节，答案是手指关节，因为现在年轻人每天的工作就是电脑，休息的时候玩的就是手机，所以建议顾客多买几把拿回家送给自己的子女，他们工作非常的辛苦，在办公室中午休息的时候可以用这款梳子护理一下自己的手指关节，手指关节上面还有很多的穴位，可有效的预防冠心病、肾虚、等等疾病。大拇指的侧面有一根经脉叫做脾经，每天刮下可促进人体脾胃消化系统的良好运转，一个成年人消化系统好胃口就会好，皮肤好、心情好、睡眠好，如果是一个青少年消化系统好了营养就吸收得好，那么发育生长就会跟着好。如果面对年轻的顾客就告诉他一定要送几把梳子给妈妈，因为妈妈年纪大了每天做家务或看电视的时候总会用眼疲劳，可将梳子凹槽卡在鼻梁上端的睛明穴按摩，功效是明目。外婆老了肝脏功能已经衰退，可把梳子横过来用凹槽刮自己的眉毛刺激印堂穴，功效是清肝。
因为现代人越来越依赖电子产品如电脑,手机等,手指关节长期处于运动弯曲状态,会造成肌肉劳损,气血不通.而通过牛角梳的圆弧部位来回在手指上刮动,可以消除疲劳,加速血液循环,消除肿痛。
大梳子叫做：居家养身梳。与小梳子对比大梳子有四个优势。
1、用的原料比小梳子多，所以价钱比较贵，因为牛角的原料是有限的。
2、一头牛有两个角，一个角只有一个尖，大梳子的造型是用角尖部分做的，一个角只能做一把，特别是本草纲目上写，牛角凉性、无毒、是一种药材，角尖的药效是最好的。
3、小梳子的背部虽然可以刮痧但是没有凹槽，大梳子的背部多了一道工艺，专业叫法称为“打花”有了凹槽自然在刮痧的时候还附带了按摩的效果，特别的舒服。
4、小梳子是随身携带的，大梳子是居家收藏的，放在家中，大梳子因为是用角尖部分做的多多少少会偏厚一些，所以在家坐着没事的时候还可以用梳子的背部来全身敲打，称为敲经打脉。
二、品种知识
牛角分为很多种,而角梳更是品种繁多.市面上出现得比较多的品种有牦牛角、水牛角、黄牛角、羊角.
1、牦牛主要生长在高原地带,其牛角纤维细腻、通透、质感华润很受欢迎,制作出来的角梳外观时尚,材质耐用性高.价格一般会在百元以上.
2、水牛角材料相对比较充足,在角制品中比较常见,能做很多种款式的产品,相对牦牛角梳的价格,水牛角梳的价格比较适中,适合大众消费.
3、黄牛角的产量很大,但是因为原角材料比较小,利用率很低,一般只适合做比较小件些的牛角制品.
4、羊角梳原料供应充足，生产工艺分为很多种，精品加工的相对比较好，价钱比牛角相对便宜一些，材质美观，很受女孩子的喜欢。
5、当然还有一种叫化工合成梳子,利用牛角加工后剩下的边角料,加上牛骨粉和牛蹄粉,然后再添加化学原料制成.化工合成梳最大的特点就是添加了化工原料如合成剂以及粘合剂,含有大量的甲醛,苯等致癌物质.这样的合成梳不但没有保健作用,反而有害身体健康!试想一下,要是您不识货而买上这样一把有毒的合成梳,长期使用从而导致头痛,脱发甚至白血病以及癌症那该如何是好。
三、为什么要选用牛角梳
古语云:发宜常梳,但是梳子的材料有很多种,我们应该如何挑选呢?日常生活中最常见的三种是塑料梳子、木头梳子、牛角梳子.
1、塑料梳子梳头的时候会产生静电,导致头发缠绕在梳齿部位,从而在梳理的过程中极易拉断头发,梳齿之间因静电吸纳污垢,非常容易造成头皮瘙痒.对头发没有任何好处。
2、木梳子的梳齿圆润,相对塑料梳子而言,除了梳理头发的作用,还具有按摩刺激头皮的功能.国内目前以谭木匠木梳子最为有名,但是其价格昂贵,普通老百姓难以接受.而木梳子有一个最大的弊端,就是在梳理湿头发,或者长期放置于浴室潮湿的环境下,梳子会发生霉变.从而导致在梳理头发的过程中将霉菌通过发根侵入到头皮,便造成了头皮瘙痒,脱发等疾病.
3、水牛角梳本生就是长期泡在水里的，没有静电而且还是一味中药，具有清热解毒、凉血安神的功效，就算产生了污垢可用凉水轻轻冲洗过后擦干，不会产生霉菌。人体皮肤是动物蛋白的成分，牛角也是动物蛋白组成，在刮痧或梳头触碰人体皮肤的时候因成分一样不会对皮肤产生任何的损伤，人体毕竟没有木头和塑料的成分，所以多少会有部分损伤。
你们知道梳头都有什么好处吗?中医认为头部是人体的主宰,也是五官和中枢神经之所在,被誉为“精明之府、诸阳之会”,掌管着身体各个部位的健康.人体中的十二经脉、奇经八脉等经络虽遍布全身但汇集头部,头顶的百会穴就是由此得名的。中医认为百会控百脉，治百病！
经常梳头能加强对头面的摩擦,疏通血脉,改善头部血液循环,使头发得到滋养,牢固发根,防止脱发;能聪耳明目、缓解头痛、预防感冒、可促进大脑和脑神经的血液供应;有助于降低血压、预防脑溢血、脑中风等疾病的发生.近代研究人体健康与长寿的专家也发现女人比男人寿命长,与女人比男人梳头多有关。
四、牛角梳断齿的铺垫
1、很多顾客在体验样品的时候喜欢用手指去刮梳齿，有的甚至用力去压，很容易造成断齿的现象，针对这个问题我们可以直接告知客人，从古至今任何好材质做的东西都容易坏，比如：丝绸你敢用洗衣机洗吗？纯棉、纯羊毛的衣服你都拿去干洗了，为什么不用手搓？在古代牛角梳和象牙梳是给有身份的人使用的，比如千金小姐穿真丝，老百姓就穿布衣，为什么呢？因为相传女人用了更女人，男人用了更男人，道理很简单，我们看电视里千金小姐无论是自己梳头还是丫鬟帮梳，都是慢条斯理、柔情似水的，谁看过千金小姐用力拉扯头发的？所以用材质好的梳子女人会很注意自己的言行举止，容易表现出温柔的一面，更有女人的味道。那么男人用了为什么更加男人呢？因为牛角梳主治生发，植物生长靠水分，头发生长靠血液，用牛角梳梳头促进头部血液循环可有效的治疗脱发，肾脏不好的人才会掉头发，所以治疗脱发的同时还治好了你的肾，因此男人用了就更男人了。
2、用一个故事让顾客不刮梳齿，在我们桂林壮、瑶、苗、侗四大民族家家户户都不可缺少的一样产品就是牛角梳啦，可是他们在使用的时候有一个民族的禁忌，就是绝对不会用手去刮梳齿，道理很简单，梳子是用来顺理头发的，寓意顺顺利利发财，刮齿就是散财的意思，就和我们汉族抖脚是一个道理，所以请大家不要散自己的财，更不要散我的财。
五、如何分辨真假
1、牛角梳没静电.（秋冬天产生的静电是衣服的袖口摩擦出来的，牛角梳是不会产生静电的）
2、牛角梳遇水以后会发出轻微的乳腥味,特别是遇到热水.（很多人都说是臭味，请大家美化一下这个词语将其称为乳腥味，如果你的顾客有洁癖说到臭他就绝对不会购买了，梳子乳腥味可以证明两件事，1梳子是真的2梳子是新的因为用了一段时间后味道会慢慢消失）。
3、用火烧了以后会散发出燃烧毛发的味道,而塑料梳子的味道一闻就知道了.（重点提示，做销售如果真要用破坏产品的方式去证明，其实已经是很失败的一次销售啦，难道用火烧了顾客就会买几百把吗？不可能的，顾客不是不相信产品，而是不相信你，所以不建议用火烧去证明梳子的真假，如果非要用这样的办法可打电话给送货员免费赠送你一把报废的梳子留在身上以后可以慢慢烧）。
六、如何放水
1、小商贩及地摊的水相信大家都会放，只要告诉顾客一个没有商标、没有包装、没有生产厂家的商品属于三无产品就行了。（把化工合成梳子描述一道给顾客听）。
2、现场制作的水怎么放？很简单用真实的方式去讲解就可以啦，大家都知道牛角从牛头上砍下来的时候是血淋淋的，放在地上一段时间过后会生长很多的细菌、螨虫、你们看到的现场制作就是拿这样的一个牛角现场做给你看！牛角是动物蛋白螨虫是可以寄生的，这样的梳子你敢用吗？会引发很多的头部疾病，你不要以为他们是真材实料，其实是偷工减料，因为正规的牛角梳必须要在厂里面进行一到高温处理的工艺，加温后有3个好处，1消毒、2矫正形状、3让梳子更有韧性，道理很简单，生米是会裂的，但是夹生米是咬都咬不动的，牛角梳也是运用这个原理加温降温的同时让梳子更具有韧性。
七、品牌讲解
1、巧巧是桂林最大的一家天然制品牛角企业,拥有自己的商标、包装、以及生产厂家,具有其他任何牛角梳都无法比拟的品牌优势.产品选用当地天然水牛角原料,在二十一世纪里仍然使用上百年的传统民族手工工艺,每一把角梳都需要技艺精湛的老师傅通过锯、开、劈、凿、流、打坯等工序制成初坯;再经改、办、复、剔、磨、梳等22道工序制作而成.因为是纯手工打造,故每一把天然牛角梳都是独一无二、举世无双的.
八、五年保质
